Si buscamos en Google el concepto “proceso de venta” encontraremos multitud de artículos. Si ponemos a trabajar a la IA de ChatGPT, más de lo mismo. Teorías más o menos complejas y disecciones más o menos exhaustivas. Sin duda, todas son muy interesantes, pero podemos concluir 5 partes esenciales del proceso que se dan en…
A menudo queremos saber muchas cosas acerca de la evolución de las ventas, pero en realidad son pocos los datos que verdaderamente nos aportan valor. Como líderes de un equipo o si gestionamos nuestra propia cartera de clientes, no podemos trasladar a nuestros comerciales la necesidad de acumular datos, pero sí que debemos tenerlo todo…
A menudo empresas y equipos comerciales trabajan a salto de mata. La empresa no para de funcionar y es difícil parar motores y organizarse. Hoy te explico algunos motivos por los que vale la pena parar, reflexionar y organizar los procesos de venta. – Para trabajar mejor en equipo, repartiendo juego y tareas en función…
En un mundo empresarial cada vez más competitivo, la gestión de relaciones con clientes (CRM) se ha convertido en una parte fundamental de cualquier estrategia de ventas exitosa. Pipedrive, una poderosa herramienta CRM, ofrece numerosas posibilidades para optimizar y potenciar tus relaciones con los clientes. En este artículo, exploraremos las estrategias eficaces para Pipedrive, de…
Cerrar una venta no es fácil. Y menos en negociaciones B2B. Pero con la información adecuada y cierta perspectiva, podemos mejorar los resultados. Los informes, junto con la disciplina de sacarlos, compartirlos, analizarlos y tomar medidas, son clave para ayudarnos a aumentar la cifra de venta. Los informes de ventas son básicos para gestionar el…
La zona de confort no es una realidad que afecte sólo a las personas, las empresas y sus equipos, especialmente el equipo comercial, tienden a estabilizar unos procesos y metodologías de venta sin analizar qué pasa a su alrededor y cómo la competencia se acerca a sus clientes. Las empresas deben plantearse nuevos modelos de…
En un mundo empresarial cada vez más competitivo, la gestión de ventas eficiente es un factor crucial para el éxito de cualquier empresa. Pipedrive es una potente herramienta de gestión de relaciones con clientes (CRM) que puede ser la clave para optimizar tus procesos de ventas. Sin embargo, para sacar el máximo provecho de esta…
En el mundo empresarial actual, la gestión de las relaciones con los clientes es esencial para el éxito de cualquier empresa. Un buen CRM puede marcar la diferencia entre un negocio que prospera y uno que lucha por mantenerse a flote. Entre las diversas opciones disponibles, Pipedrive se destaca como una de las soluciones más…
La elección del CRM no es una tarea fácil para la dirección de ventas. A menudo se llevan a cabo grandes inversiones que no acaban con una implantación efectiva. La adherencia completa por parte del equipo de ventas puede llegar a ser nula. Cuando se implanta el CRM se debe hacer desde 3 perspectivas: –…
Para que la adquisición de un CRM sea un éxito tienes que tener en cuenta muchas cosas, pero hay 6 cosas que no podemos dejar pasar. Uno de los objetivos esenciales cuando implementamos un CRM es conseguir que el equipo comercial lo utilice. Antes de llevar a cabo la elección cabe pensar en los siguientes…
