6 claves universales si te dedicas a las ventas o a dirigir un equipo comercial
Lo esencial de la venta B2B en seis piezas: cualificar bien, preguntar para mover cada oportunidad, medir crear-mover-cerrar y sostenerlo con un CRM.
La prospección comercial está rota (cómo podemos arreglarla)
Una queja constante por parte de equipos comerciales y sus directores: «No generamos suficientes oportunidades nuevas.» La reacción habitual es siempre la misma: más llamadas, más correos, más mensajes en LinkedIn, más herramientas de automatización, más equipo para repartir la carga. Más volumen. Siempre más volumen. El problema es que añadir volumen a un modelo…
Cómo saber si una oportunidad comercial es real o si es solo una ilusión
Hay una trampa en la que caen casi todos los equipos comerciales en algún momento. Y no es una trampa por desidia o por incompetencia. Es una trampa de optimismo. Se activa en el momento en que un comercial convierte una conversación interesante en una oportunidad. La anota en el CRM, le pone un importe…
¿Por qué tu pipeline está lleno pero no cierras ventas?
¿Tu pipeline tiene decenas de oportunidades pero pocas cierran? El problema no es la cantidad. Es la calidad, el orden y la determinación para abordar el cierre.