Cómo saber si una oportunidad comercial es real o si es solo una ilusión
Hay una trampa en la que caen casi todos los equipos comerciales en algún momento. Y no es una trampa por desidia o por incompetencia. Es una trampa de optimismo. Se activa en el momento en que un comercial convierte una conversación interesante en una oportunidad. La anota en el CRM, le pone un importe…