La prospección comercial está rota (cómo podemos arreglarla)
Una queja constante por parte de equipos comerciales y sus directores: «No generamos suficientes oportunidades nuevas.» La reacción habitual es siempre la misma: más llamadas, más correos, más mensajes en LinkedIn, más herramientas de automatización, más equipo para repartir la carga. Más volumen. Siempre más volumen. El problema es que añadir volumen a un modelo…