Si busquem en Google el concepte “procés de venda” trobarem multitud d’articles. Si posem a treballar la IA de ChatGPT, igual. Teories més o menys complexes i disseccions més o menys exhaustives. Sens dubte, totes són molt interessants, però podem concloure 5 parts essencials del procés que es donen en qualsevol venda: Tenir clares aquestes…
Sovint volem saber moltes coses sobre l’evolució de les vendes, però en realitat són poques les dades que veritablement ens aporten valor. Com a líders d’un equip o si gestionem la nostra pròpia cartera de clients, no podem traslladar als nostres comercials la necessitat d’acumular dades, però sí que hem de tenir-ho tot controlat. Amb…
Sovint empreses i equips comercials treballen cames ajudeu-me. L’empresa no para de funcionar i és difícil parar motors i organitzar-se. Avui t’explico alguns motius pels quals val la pena parar, reflexionar i organitzar els processos de venda. – Per a treballar millor en equip, repartint joc i tasques en funció de responsables i fases de…
En un món empresarial cada vegada més competitiu, la gestió de relacions amb clients (CRM) s’ha convertit en una part fonamental de qualsevol estratègia de vendes exitosa. Pipedrive, una eina CRM potent, ofereix nombroses possibilitats per optimitzar i potenciar les teves relacions amb els clients. En aquest article, explorarem les estratègies eficaces per a Pipedrive,…
En un món empresarial cada cop més competitiu, la gestió de vendes eficient és un factor crucial per a l’èxit de qualsevol empresa. Pipedrive és una potent eina de gestió de relacions amb clients (CRM) que pot ser la clau per optimitzar els teus processos de vendes. No obstant això, per treure el màxim profit…
Tancar una venda no és gens fàcil. I quan estem parlant de vendes B2B encara és més difícil. Amb la informació adequada i una bona perspectiva, però, podem millorar els resultats. Els informes, amb la disciplina de treure’ls, compartir-los, analitzar-los i prendre mesures, són clau per ajudar-nos a augmentar la xifra de venda. Els informes…
La zona de confort no és una realitat que afecti només les persones, les empreses i els seus equips, especialment l’equip comercial, tendeixen a estabilitzar uns processos i metodologies de venda sense analitzar què passa al seu voltant i com la competència s’acosta als seus clients. Les empreses han de plantejar-se nous models de venda,…
En el món empresarial actual, la gestió de les relacions amb els clients és essencial per a l’èxit de qualsevol empresa. Un bon CRM pot marcar la diferència entre un negoci que prospera i un que lluita només per mantenir-se viu. Entre les diverses opcions disponibles, Pipedrive destaca com una de les solucions més efectives…
L’elecció del CRM no és una tasca fàcil per a la direcció de vendes. Sovint es duen a terme grans inversions que no acaben amb una implantació efectiva. L’adherència completa per part de l’equip de vendes pot arribar a ser nul·la. Quan s’implanta el CRM s’ha de fer des de 3 perspectives: – el producte…
Perquè l’adquisició d’un CRM sigui un èxit has de tenir en compte moltes coses, però hi ha 6 coses que no podem deixar passar. Un dels objectius essencials quan implementem un CRM és aconseguir que l’equip comercial l’utilitzi. Abans de dur a terme l’elecció cal pensar en els següents punts: Són els comercials i el…
