Masterclass vendes + workshop

VENDRE ÉS BONIC!
CONFERÈNCIA DE VENDES B2B PER A EQUIPS COMERCIALS.

La diferència entre un equip que tanca vendes i un que acumula oportunitats obertes no és el talent.

La diferència està en la mentalitat, l’estructura organitzativa i els hàbits.
Aquesta conferència transforma la forma en què el teu equip entén i treballa la venda B2B: des de com afrontar el rebuig fins a com convertir objeccions en oportunitats reals.

Com funciona

1. Diagnòstic Express

Abans de qualsevol sessió, faig un diagnòstic del teu equip comercial i dels processos. Sense context, una conferència genèrica no serveix de res.

El procés inclou:

• Un qüestionari inicial per a entendre la vostra situació comercial
• Una sessió d’1 hora amb la direcció per a analitzar en profunditat:
  – Què veneu i a qui (proposta de valor real)
  – Com s’estructura el vostre procés comercial
  – On es perden oportunitats
  – Perfil de l’equip: fortaleses i punts de millora

Amb aquest mapa clar, la conferència arriba carregada d’exemples, palanques i solucions concretes per al vostre equip.

(Aquesta part del servei és necessària per a abordar la conferència. Modalitat virtual).

2. Conferència de Vendes B2B

Una sessió de 60 minuts dissenyada per a impactar des del minut un.

El teu equip sortirà amb:

• Resistència comercial: com convertir el «no» en una nova oportunitat
• Disciplina i productivitat basada en metodologies provades
• Estratègies de conversió en cada etapa del procés de venda
• Hàbits d’alt rendiment que es poden implementar l’endemà

(Modalitat presencial o virtual).

3. Workshop

Si voleu aprofundir en una àrea concreta, el workshop complementa la conferència amb treball pràctic en equip.

Triem junts el mòdul més útil segons el diagnòstic:

• Prospecció i qualificació — com atreure oportunitats amb major potencial de tancament
• Seguiment d’alt impacte — com les oportunitats avancen cap al sí
• Gestió del «no» — tècniques per a reobrir converses tancades
• Negociació i tancament B2B — en processos de venda complexos
• Venda consultiva — vendre valor, no producte
• Disciplina i gestió del temps — maximitzar el rendiment de l’equip

(Durada: 90–120 minuts. Modalitat presencial o virtual. El workshop es contracta apart. Donat el cas en què es dugui a terme, aquest es realitzarà després del diagnòstic inicial i abans de la conferència, per a posar focus en la millora de febleses i l’aprofitament grupal i individual de fortaleses).

Per a qui és aquest servei?

· Empreses que volen millorar la conversió sense dependre únicament de generar més leads.
· CEOs i directors comercials que volen que el seu equip vengui més i millor a partir de metodologia i estratègies clares.
· Equips B2B que necessiten eines reals per a tancar més, no sols motivació.

· Modalitat: Presencial o virtual.
· Durada Qüestionari + Diagnòstic: 120 minuts aprox. 
· Durada Conferència: 60 minuts aprox. 
· Durada Workshop: 90-120 minuts aprox.