Masterclass ventas + workshop
VENDER ES BONITO!
CONFERENCIA DE VENTAS B2B PARA EQUIPOS COMERCIALES
La diferencia entre un equipo que cierra ventas y uno que acumula oportunidades abiertas no es el talento.
La diferencia está en la mentalidad, la estructura organizativa y los hábitos.
Esta conferencia transforma la forma en que tu equipo entiende y trabaja la venta B2B: desde cómo afrontar el rechazo hasta cómo convertir objeciones en oportunidades reales.
Cómo funciona
1. Diagnóstico Express
Antes de cualquier sesión, hago un diagnóstico de tu equipo comercial y de los procesos. Sin contexto, una conferencia genérica no sirve de nada.
El proceso incluye:
- Un cuestionario inicial para entender vuestra situación comercial
- Una sesión de 1 hora con dirección para analizar en profundidad:
– Qué vendéis y a quién (propuesta de valor real)
– Cómo se estructura vuestro proceso de venta
– Dónde se pierden oportunidades
– Perfil del equipo: fortalezas y puntos de mejora
Con ese mapa claro, la conferencia llega cargada de ejemplos, palancas y soluciones concretas para vuestro equipo, no para uno genérico.
(Esta parte del servicio es necesaria para abordar la conferencia. Modalidad virtual).
2. Conferencia de Ventas B2B
Una sesión de 60 minutos diseñada para impactar desde el minuto uno.
Tu equipo saldrá con:
- Resistencia comercial: cómo convertir el «no» en una nueva oportunidad
- Disciplina y productividad basada en metodologías probadas
- Estrategias de conversión en cada etapa del proceso de venta
- Hábitos de alto rendimiento que se pueden implementar al día siguiente
(Modalidad presencial o virtual).
3. Workshop
Si queréis profundizar en un área concreta, el workshop complementa la conferencia con trabajo práctico en equipo.
Elegimos juntos el módulo más útil según el diagnóstico:
- Prospección y cualificación — cómo atraer oportunidades con mayor potencial de cierre
- Seguimiento de alto impacto — que las oportunidades avancen hacia el sí
- Gestión del «no» — técnicas para reabrir conversaciones cerradas
- Negociación y cierre B2B — en procesos de venta complejos
- Venta consultiva — vender valor, no producto
- Disciplina y gestión del tiempo — maximizar el rendimiento del equipo
(Duración: 90–120 minutos. Modalidad presencial o virtual. El workshop se contrata aparte. Dado el caso en que se lleve a cabo, este se realizará tras el diagnóstico inicial y antes de la conferencia, para poner foco en la mejora de debilidades y el aprovechamiento grupal e individual de fortalezas).
¿Para quién es este servicio?
· Empresas que quieren mejorar la conversión sin depender únicamente de generar más leads.
· CEOs y directores comerciales que quieren que su equipo venda más y mejor a partir de metodología y estrategias claras.
· Equipos B2B que necesitan herramientas reales para cerrar más, no solo motivación.
· Modalidad: Presencial o virtual.
· Duración Cuestionario + Diagnóstico: 120 minutos aprox.
· Duración Conferència: 60 minutos aprox.
· Duración Workshop: 90-120 minutos aprox.
